【理财怎么去】社区团购“大逃杀”周年记

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一年前,社区团购创业大潮涌来,资源催生了许多创业明星,松鼠拼拼正是其中之一。

这批创业项目中,松鼠拼拼起步最晚,2018年8月才正式上线。然则依附其首创人曾是美团元老的这一光环,松鼠拼拼在短短一年内获得了6100万美元融资。

松鼠拼拼前员工涂凡斐还记得,去年9月,自己刚加入公司的场景,他用了四个字形容——杂乱无章。那时松鼠拼拼的北京总部不外五六十小我私人;只开了两三个城,每个都会只驻扎着几小我私人;面临全新的营业模式,没人知道若何做底层,前台系统委屈运转,险些所有事情都用人力堆起来。

但松鼠拼拼的生长速率之快,让偕行咋舌。时期入驻天下50多个自营都会,进入社区团购的第一梯队。凭证小2019年6月数据,松鼠拼拼全网小程序排名第68位,在社区团购项目中排名第2。

现在,锌财经经多方证实,松鼠拼拼被曝倒闭之后裁员跨越2000人,比例达80%,周全战略调整。

此前,曾有媒体爆出另一个社区团购头部品牌“食享会”将并购松鼠拼拼。据锌财经获悉,现在,“食享会”和“松鼠拼拼”的并购已经走到了尾声,“松鼠拼拼”的员工已经向“食享会”转移,双方团队将合并。

松鼠拼拼的履历一波三折,而与之形成鲜明对比的,是8月30日 “十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并,这是头部社区团购品牌的第一次合并。

“恭喜你我您上岸了,最少没有死掉。”这是一位社区团购从业者听到偕行被收购的第一反映。

这一批社区团购公司,有的风头正劲、融资向好,有的摇摇欲坠。

近期,同程生涯完成新一轮一亿美元投资;郁勃优选对锌财经透露,已经完成B轮融资,融资金额在2亿美元以上,腾讯、KKR团体等强势入局领投;而邻邻壹于5月大规模退出江浙一带;小区乐于7月撤出郑州。

早在之前,许多从业者预判这个夏日很难受——生鲜需冷链配送,成本和门槛提高,一大批企业会扛不住。

如从业者们所料,从一年前总融资突破40亿,到现在头部企业合并、裁员、退却,这条曾经风景无限的赛道已经进入了下半场。而他们面临的难题并没有削减:融资的跟进,生鲜拼团带来的手艺、规模门槛,以及扩大规模后带来的供应链和物流的焦虑。

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融资潮中部门公司融资金额 图片泉源

“可以说,现在来看社区团购行业还没有沉淀出应该有的价值。用户在微信群里、团长没有忠诚度、供应链系统羸弱……这些问题亟待解决。百联咨询首创人庄帅对锌财经提到。

变局

在2019年春节前后就有预兆。节后回来上班的松鼠拼拼员工涂凡斐发现,数据最先下滑得厉害。

他曾经陪同松鼠拼拼完成一轮高速率的赛马圈地,节前,松鼠拼拼四个月开拓了50多个都会,每个城平均2到300个团,这使得其在2019年1月完成了1.1亿的生意额,在行业里排到了第二。

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松鼠拼拼融资情形 图片泉源于天眼查

节后却是另一番情景,数据涨不上去,“二月基本上是废掉了,三月份最先逐步苏醒,直到5月份的时刻才回暖了。”涂凡斐说。

数据再也没能涨到曾经的1.1亿。

那时整个行业也不时有负面新闻传出,同是社区团购的头部企业的“你我您”被传出资金链断裂,“邻邻壹”被曝从江浙一带的多个都会撤离、缩小规模。

而冲在前面的松鼠拼拼也难以为继。8月,松鼠拼拼大规模裁员的发作,甚至成为社区团购这一轮洗牌期最显著的信号。

身处漩涡中的涂凡斐最初并不知情。裁员当天,他照常向向导汇报事情,但向导突然让他把事情先放一放。“哪有项目突然停下来的原理,这个时刻我就感受苗头纰谬了。”涂凡斐说。

新闻从一级部门向导一层层传到通俗员工耳中,涂凡斐得知,松鼠拼拼决议切掉险些所有自营营业,只留下了一个都会的团队。同时,近2000人的员工裁掉了近80%,员工排队签协议、领赔偿。

“那几天周围的美食街簋街里,全是我们的员工在吃散伙饭。”他说。

总部最先变得空空荡荡。大裁员之后,松鼠拼拼内部曾举行了一场集会,首创人杨俊在集会上对员工举行了抚慰。

几个月前,杨俊照样全行业瞩目的焦点。来头不小的杨俊曾与王兴并肩创业10年,介入确立、美团,并一手经办了美团险些所有都会的复制与扩张,对地推模式极为熟知。也是由于资深的靠山,松鼠拼拼得以在半年中弯道超车,融资金额和GMV都进入第一梯队。

关于松鼠拼拼裁员的缘故原由,大多围绕两种预测。曾有媒体报道松鼠拼拼即将并购你我您,而且并购流程稳步推进, 而松鼠拼拼之以是陷入资金链逆境的缘故原由在于要帮你我您还债。涂凡斐也提到一个内部传言:“‘你我您’账上欠着几万万,向松鼠拼拼抵押了股权。”

另一方面,涂凡斐以为最直接的缘故原由,就是资金链断裂——松鼠拼拼的直营模式下,任个环节都需要资金支持。一旦融资无法跟进,整个平台营业链都市断裂。

他提到,杨俊一直在忙于融资。6月,松鼠拼拼曾开过一次年中集会,调整了生长战略,最先强调“上岸”,要抓毛利、抓利润、减后端用度。

而现在,松鼠拼拼已经出局,完全退出了社区拼团头部的竞争。

在一场收购罗生门之后,松鼠拼拼曾经要收入麾下的“你我您”,最终牵手了另一家社区拼团平台“十荟团”。

8月30日,十荟团团结首创人陈郢宣布的内部信中提到,这次并购是一场“胜利会师”,并购后降生的新十荟团,已成为社区团购行业内战斗力最强的团队,将形成多个月销售额跨越5000万的都会圈。

十荟团相关认真人告诉锌财经,十荟团和你我您八月末才最先接触,花了三天时间就敲定,现在一阶段整合事情已经落地执行完毕。

然而“你我您”这个烫手的山芋却并欠好接。虽然十荟团方对锌财经示意:收购历程没有受到影响,停止到国庆节,十荟团完成了9个都会13个客栈的平稳过渡。

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你我您融资历程 图片泉源于天眼查

但从虎嗅拿到的十荟团团结首创人陈郢给启明星员工的一封信中可以看出眉目,其中提到:“现在,启明星对知行合一资产收购的支持事情无法推进。直接导致了十荟科技对知行合一(你我您母公司)的资产收购无法顺遂完成。”

据虎嗅报道,十荟团与你我您的收购协议是3020万现金加1.3亿股十荟团外洋股票,生意工具是启明星在你我您的20%的股份,分三次付清。但你我您首创人的前妻(启明星大股东),要求一次性支付剩余款子,并以住手服务来威胁。由于刘星持有公章不给,这次生意现在处在阻滞状态。

再见,团长时代

一轮吞并和镌汰之后,社区团购的风向在转变,盈利提上时间表,对于习惯了粗犷模式的创业者来说,转型迫在眉睫。

作为社区团购行业里最被看重的“资产”,毗邻主顾与平台的社区团长们,现在的日子并欠好过。

“还干吗?不干了,干不下去了。”今年秋天,这类相似的对话在团长之间频仍泛起。

曾供职于某头部社区团购平台的龚家卫从2017年5月进入社区团购,从小我私人创业酿成了某三线都会的都会,他见证了社区团购疯狂赛马圈地的这两年。

平台GMV不停攀升,优质团长成为竞相抢夺的工具。岑岭时期,优质团长的资料甚至被明码标价,需要花几万元购置。

龚家卫辖区中,一位排前十的团长就曾经被不停骚扰。对方先是通过电话联系表达浏览,约请团长换平台生长,遭到拒绝之后,对方直接找到该团长的家庭住址,提着礼物上门。

在这场争取战中,龚家卫用天天联络情绪来维系团长,他提到:“平台能提供的往往差不多,最后能决议的反而是情绪了。”这种关系,被涂凡斐用“跟谈恋爱一样你情我愿”来形容:“靠人情维护,赚不到钱团长就会走,平台也不留他,横竖他也孝顺不了什么价值。”

龚家卫曾在该头部社区团购平台履历了融资难题期。但在最近选择了去职。他退缩的缘故原由,是恶性竞争导致的价钱下降,利润空间削减。

尤其2019年以来,各平台对价钱险些分厘必争。“统一款产物好比我卖39.9,他就卖39.8,一分钱一分钱地往下降。”涂凡斐告诉锌财经。

一款那时淘宝售价68元一盒泰国的Ray面膜,在2017年龚家卫的团购订价为99元两盒,却在不到两年时间降到88元四盒。

竞争加剧、客单价下降、订单分流下,“团长做着比以前更多的事情,然则能得手的钱却更少了。”龚家卫说。他手下原先一个月收入一万多的团长现在只能赚六七千,更多的团长则月收入在三千元左右。

猛烈的竞争中,团长台之间原本就玄妙的关系最先发生转变。

原先平台和团长的协议往往很宽松,老练的团长会把流量掌握在自己的手中,许多团购平台不能真正掌握小区的消费者,纵然让平台员工入群或者监视,也可能是团长自建或者购置的“死群”。

现在,为了削减平台对团长的依赖性、保证团长的质量和团效,一些平台最先制订团长筛选尺度和激励制度,不达标可以替换团长,十荟团设计让部门团长开设线下店,每个都会的头部团上举行“团长游学”。

郁勃优选选拔团长的硬性尺度是团长自己有没有线下门店,通过店长来组建线下营业。

可以说,随着平台的头部优势形成,团长挑选平台的时代也即将竣事,他们要么选择脱离,要么选择顺应新的规则。

“许多部门玩家熬不外这个。”郁勃优选的一位认真人提到。

2019年炎天,关系着各社区团购平台生死的大考来临,这场大考的要害词是所有团购平台都看中的品类——生鲜。

一方面,生鲜是险些所有团购的用户、流量入口。由于生鲜在家庭生涯中是高频用品,有很高的复购率,一个爆款生鲜产物,可以很好地为其他产物导流。

生鲜在现在社区团购的SKU里,占有着绝对权重。十荟团相关认真人告诉锌财经,生鲜占比75%是团队的基本要求。

此外,通过郁勃优选小程序统计发现,其平台生鲜占SKU跨越50%,近期刚刚被爆出撤离江浙沪部门区域的邻邻壹首创人肖志龙也曾在接受媒体采访时提到,生鲜产物占总SKU的60%,“两年内都市是社区团购最主要的商品。”

另一方面,拿下生鲜爆款,也磨练着一个团队的综合能力。尤其在进入夏日之后,天气炎热,需要冷链运输,成本提高,对创业公司来讲,相当于一场赌钱。

生鲜供应链玩家柯林告诉锌财经,‍‍以水果为例,偕行基本上会靠水果上市第一波杀价,甚至用低于成本价的价钱亏损着抢流量,再在中期水果成本下降时靠销量赚钱。

末尾客户的流量与价钱战,同样意味着对水果数目的丝毫必争,反映在水果原产地,则是又一轮“价钱战”——哄抬价钱。

柯林在今年炎天旁观了这样一个案例:一个团队在冬枣时杀了价钱,以为产地会在中期降价时,介入了另外一支目的相同的团队,原先产地本应降价的冬枣不降反升。

“没有足够的资金做欠好生鲜,但就算有,一些投资方也不愿意看着钱吊水漂。”他提到。

他自己也履历了亏损。8月,他曾经拿到2万个百香果预售订单。但由于云南产地百香果被哄抢,成本价从一块多一斤被哄抬到两块五一单,价钱直接翻了一倍。

最后柯林只能亏损着发货:“质料成本翻了一倍,那时一天出一千多单,差不多损失一万多。

这相当于一场“豪赌”,“赌”的是水果降价之后,能靠原先抢占的市场冲单量、拉回亏损。若是在夏日这个水果应季的主要节点等不到融资或者环节疏漏,很可能面临被行业镌汰。

每个环节抠利润

松鼠拼拼的大规模裁员,以及十荟团与你我您的合并,意味着社区团购的烧钱时代竣事了。

整个行业变得战战兢兢,最先加倍注重在细节中抠利润。

诸多平台把更多精神放在押宝生鲜爆款上,商品厚实度被过高的生鲜占比所局限,瓶颈愈发显著。而真正需要关注的盈利模子,却还处在萌芽期,很少有玩家可以根据最初的设想,搭建完整的盈利模子,好比建仓、削减物流成本等。

但这又是社区团购企业必须要迈出的一步。“资源的投资运作虽然改变了社区团购的行业名目,但没有给行业带来真正需要的供应链、仓配、SaaS等基础设施能力。庄帅提到。

他以为,社区团购的模式已经被研究透,包罗京东、美团等巨头,都已经最先结构社区团购,对于现在的玩家来说,有很大的威胁。

洗牌加速来得猝不及防,在其他玩家还没有最先确立下半场竞争优势时,在这一轮征战中胜出,拿到融资续命的头部平台,已经最先行动。

线上、线下的融合正在加剧。

郁勃优选以线下便利店为自提点,将线上团购的生鲜营业作为线下门店的弥补营业,在郁勃优选“预售+自提”的模式确定之前,也短暂地实验过抵家模式——“抵家模式的成本太高,降不下来。”刘兴说。

而其他原先盘踞线上的企业最先钻营线下,邻邻壹首创人肖志龙向媒体示意正在谋划转为线下店的模式。这与十荟团线下战略不约而同——推出“十荟团小店扶持设计”,扶持部门团长开店、扩大门店类型团长占销售额。

另一方面,在链条的其他环节,平台也在“一个钱打二十四个结”,寻找最省钱的方式,尤其是被刘兴认定为“最有可能盈利”的物流端。

年头时,十荟团最先把权力下放给地方都会,通过确立“焦点都会仓”,向周边两百到四百公里半径之内的卫星城举行辐射,凭证需求建仓。十荟团相关认真人告诉锌财经,凭证“焦点都会仓”模子,十荟团在运输历程中盘算出最优物流线路,以保证是最节约用度的。

“十荟团的商业模子将履约成本压缩到4毛到1块5之间。”他说。

现在,社区团购不停被爆出企业资金链主要,这些新闻背后,并购浪潮席卷到头部企业,这或许意味着决赛期快要。

有一些玩家不再执着于“社区团购”这块流量招牌,最先寻找更仔细的切口。

5月20日,美家优享升级为“美家买菜”,意在加倍聚焦家庭的一日三餐,不再强调“拼团”看法,反而更向互联网买菜靠拢。

而龚家卫在脱离任职平台之后,设计以社区团购的逻辑做社群电商,以团长分享产物的形式做线上的一件代发,通过拼团提高议价能力,把商品做成大规格以降低流通成本,用快递形式交付。

转型的玩家试探到了新的方式,但剩余的玩家依旧需要思索若何在行使生鲜引流的同时确立更稳固、厚实的商品结构,并在各个环节争取到更大的利润,形成好的商业模式。

行业的洗牌还远未竣事。在亮眼的订单数背后是亏损,一旦融资跟不上,摆在社区团购幸存玩家眼前的将是一盘更难明的棋局。

(应采访工具要求,文中涂凡斐、刘兴为假名)

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