【10万元的投资项目】最全印度出海创业攻略:去印度创业你必须知道这些

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印度会是下一其中国吗?

已往几年,印度带着一组组亮眼的数据进入人们的视野,成为创投界的高频话题。对于所有关注这个活跃市场的人们来说,最好奇的一个问题就是:“印度互联网的时机事实有多大?”

作为拥有近十四亿人口的天下第二大人口国,印度有跨越 4.6 亿互联网用户,以及数目最多的未接入互联网人群。同时印度也是继中美之后的全球第三大创业投资生态,拥有约 5000 家手艺初创企业和 20 多家独角兽公司。

可以说,今日的印度是一个正在振奋、正在腾飞的印度,越来越多的创业者和投资人们都在这片土地上追求着新的时机,探索着下一个发作点。

但若是要去印度创业,只有想法和激情是不够的。

真格基金出海团队频频考察印度“取经”,连系与数百位出海创业者的交流,总结了这篇完全干货的《最全印度出海攻略》,讲述了去印度创业你必须要领会的这些:

印度人口及市场剖析

印度基础设施、政治、经济、文化及其他印度特色先容

印度典型互联网企业有哪些?

若何组建印度团队,在那里寻找科技和商业人才?

印度团队若何募资?

……

印度市场发作的基础  

作为天下四大文明古国之一,印度的宗教、文学和艺术成就在历史长河中熠熠生辉。进入 21 世纪,印度跻身天下新兴大国行列,GDP 总量位居天下第九,被公以为 21 世纪最具生长潜力的国家之一。

但若是要去印度创业,这里有一些关于印度的基础事实和数据,你也必须要知道:

一、印度的人口盈利  

现在,天下上人口跨越 10 亿的国家只有两个,划分是中国和印度。

除了人口基数大,印度的人口平均岁数也异常年轻——27 岁,而中国的人口平均岁数已经到达 37 岁左右,和美国等蓬勃国家相当。

众多的年轻人口就意味着伟大的消费潜力。凭证波士顿咨询团体(BCG)的一份讲述,预计印度将成为第三大消费经济体,消费量可能在 2025 年增添两倍至 4 万亿美元。

二、印度基础设施

电力

在印度许多地方的大街小巷,低垂缠绕的电线随处可见,住民私拉电线偷电征象严重。

印度电力基础设施落伍使之难以提供稳固的电力。一些巨头企业在印度当地扎根后,甚至会自行搭建发电装备,以保证电力稳固运行。

4G 网络

印度 4G 的生长异常惊人。

推广初期,印度的电信运营商 Reliance Jio 对全体印度人赠予了半年的免费使用期,这使得印度的 4G 用户在推广阶段就获得了发作性增进。

印度 4G 网络资费可能是天下上最廉价的,但与此同时带来的是网速下降。英国科技市场研究公司 OpenSingal 2018 年移动通讯网速讲述中,在 88 个国家和区域中,印度排名倒数第一,平均网速不到 10 兆(Mbps)。

不外现在印度已经拥有跨越 4.6 亿互联网用户,以及最多的未接入互联网人群,未来的互联网市场仍大有潜力。

数字化 ID (身份证)

在“数字印度”设计的推动下,印度基于 Aadhaar 卡建设了天下上最大的生物识别 ID 系统,收录姓名、地址、出生日期、性别、手机号/电子邮箱,还包罗十指指纹、虹膜扫描信息、照片图像等。

Aadhaar 不仅是一个身份证号,还与小我私人的手机 SIM 卡、银行账户绑定,政府依据关联账户向公民举行养老金、津贴等直接福利转移,小我私人通过 Aadhaar 账户登录“统一支付平台 UPI”实现快捷支付等,印度移动支付早已普及。

此外,印度政府还接纳了 Aadhaar 确立生物识别考勤系统,检查政府雇员的迟到和缺勤情形。

三、专属的印度特色

印度的互联网生长和我们有显著的差异。印度跳过了 PC 互联网时代的生长,直接进入了移动互联网时代,随后便成为了全球增进最快的智能手机市场。

由于贫富差距悬殊,印度人更在意“性价比”和“免费”,因此 50-250 美元的机型占有较大比例,而中国手机以亲民价钱、自拍功效和大屏幕等特点在印度受到迎接。

印度人异常热衷于使用移动互联网举行社交,Facebook、Whatsapp 用户数最多的国家并非美国,而是印度

他们也喜欢线上购物,2007 年确立的印度第一家大型电子商务公司Flipkart 就是许多印度人第一次在网上订购商品的地方,2018 年 5 月被沃尔玛以 160 亿美元收购。

近年来打入印度市场的中国出海创业公司 Club Factory 则依附“大数据+AI”的模式,成为了印度最大的出海电商。 

四、印度经济

印度是天下上增进最快的经济体之一。

莫迪上台以来,印度政府加速经济改造,兴建基础设施,起劲生长制造业,并放松对外国投资的限制,为印度经济增进带来了新的活力。

服务业是印度经济生长最大的亮点,印度现在已成为全球电脑软件、金融等服务业的主要出口国。

2016 年的“废钞令”是印度经济史上的一道“分水岭”。废钞运动意外推动了印度互联网支付的生长,这件事成为了印度互联网企业 Paytm 腾飞的一个风口,用户量在短短 5 周内增添了 2000 万人。

现在 Paytm 是印度最大的互联网支付公司,用户可以使用 Paytm 在线购物、缴水电费、加油、旅店、影戏票、机票、车票预订、收付款等功效,被称为印度版支付宝。

五、印度互联网企业

印度经济的快速生长,极大地促进了印度互联网的生长。

在中美互联网人口盈利已经基本消逝的情形下,拥有高人口基础、低互联网普及率的印度成为了人人趋之若鹜的新大陆,这片新大陆也确实孕育出了不少令人瞩目的公司:

印度现在已经有 20 多家独角兽企业,除了上文提到的 Flipkart、Paytm 这两家大型独角兽以外,还包罗 OYO (印度最大的连锁旅店团体)、OLX (印度最大的内陆信息分类平台)、Swiggy (印度最大外卖平台)、zomato (估值 20 亿美元的印度外卖平台)、delhivery (印度最大电商物流企业)、Udaan (26 个月到达 10 亿美元估值里程碑的 B2B 电商)等。

新起的潜在独角兽企业 sharechat (印度内容和社交网络应用)、meesho (一年获 3 轮融资,估值数亿美金的社交电商平台)等也引起了诸多关注。

飘洋过海的企业  

在这块新流量洼地的吸引下,各国公司都漂洋过海来到了印度。

印度政府对市场很开放,美国的 Google、Facebook、亚马逊,中国的小米、UC、阿里甚至韩国的许多互联网公司都在印度市场异常受迎接。

疯狂占领印度市场的中国企业

事实上,印度是中国公司出海的主要市场之一,也是中国公司出海最为乐成的市场之一

小米、OPPO、Vivo 是中国在印度市场的另一个主要亮点,三家公司的市场份额加起来甚至跨越了印度智能手机市场的 50%。

小米在 2014 年进入印度市场时,最初饱受质疑海内的运营模式在印度能否行得通,最后产物在印度获得大卖,并于 2017 年涉足线下零售营业,小米的线下店——小米之家甚至比中国本土店还要多。500 多家门店,占有了印度 30%的市场份额

Tiktok、茄子快传等软件在印度市场也迅速蹿红,前者是印度 Google Play 和 App Store 下载次数最多的十大程序之一,渗透了印度 10%的互联网用户;

后者茄子快传成为了印度人购置智能手机后必选的“国民应用”,全球累计用户超 18 亿。

另有一个你或许没想到,然则在印度异常盛行的 app——绝地求生,现在在印度的 DAU 已经到达数万万。

押注印度市场的国际巨头

流量低、人口多的印度,成了巨头企业们开拓疆土的一处绝佳市场。许多巨头都早早地感知到了这一信息,最先押注这个新兴市场。

以谷歌和亚马逊为例:

早在 2004 年,谷歌就开设了印度做事处。经由多年打磨,谷歌印度分公司在 2018 财年所获得的营业收入高达 933.77 亿卢比(约 90 亿人民币),迫近 1000 亿卢比大关。

Amazon 也同样选择重押印度市场,在数字钱包、在线零售、内陆内容、食物递送营业、内陆零售商等领域均有投资,结构颇为完整,现在是印度市场份额位列第二的电商。

印度创业指南  

现在,印度处于创业生态系统的最佳阶段,也有较好的经济环境。然则,在最先创业之前,另有更多器械需要你领会,例如:

作为外国人在印度开展营业,需要营业执照和允许证

营业执照和允许证通常由政府机构揭晓,以便企业正当开展营业。注重,并不是只有新企业需要营业执照,已经开办的企业也需要不时更新。

此外,凭证你准备开展的营业,还需要准备公司注册证书、商业设计、商业执照、税收扣除帐号(TAN)等合规认证文件。

仔细的领会和设计是必不能少的,这样才气确保你的创业公司有更高的存活率。

此外值得注重的是,若是要在印度确立公司,你必须要有一位印度籍人士担任合资人

下面我们将从招募团队、融资和履历建议几个方面和人人分享去印度创业的小小指南~

一、团队组建

印度的人才招聘现况

凭证 INSEAD 商学院与 Tata Communications 和 Adecco Group 互助宣布的一份讲述显示,2019 年印度在全球人才竞争指数(GTCI)中排名第 80 位,上升了一位。

凭证该讲述,印度面临的最大挑战是提高吸引和留住人才的能力。印度需要解决其内部开放水平较低的问题,稀奇是在性别同等和对少数民族/移民容忍度低的问题上,在生涯指标方面的显示也令人失望。

在现金注入的狂热之下,“寻找优质人才”仍然是印度的一个要害问题。缺乏预算(约 33 %)是人才获取历程中的最大障碍。 

一些印度企业在这样的情形下,选择将手艺团队放到中国搭建,招募中国的工程师远程提供手艺支持。

对于最顶尖的 1%的手艺人才,印度企业接纳的是全球统一薪酬。但对于大多数员工而言,公司给出的薪酬与海内相比,照样处于较低水平:海内应届结业生在一线都会面试手艺岗也许是 12k 起,而在印度则可能是 5 ~ 8k。

出海企业若何在印度招募团队

人才招募已经成为了公司生长的一项主要战略。但对于出海企业而言,若何搭建团队是一浩劫题。

我们搜集到了以下 5 个渠道供人人参考:

1.雇佣专业猎头

当地招聘职员更领会在那里可以找到具有特定手艺的人才,中国海内的猎头则能更直接地锁定海内互联网公司的出海人才。

随着出海趋势越来越火热,已经有越来越多专注“出海”的猎头服务涌现出来,其中不仅有在中国栖身多年的印度人做掮客,也有许多中国公司在印度确立了相对完善的人脉网络,辅助早期出海创业者组建手艺团队及商业团队。

若是你准备约请当地的销售和营销团队,建议在德里或孟买这样的大都会寻找。(有趣的是,诸如德里、班加罗尔的大都会,就像中国的深圳一样,在那里事情的少有内陆人)

2.使用 LinkedIn 等社交平台

Mercer-Mettl 的人才收购状态讲述显示,已往一年社交媒体招聘成了印度企业最主要的招募泉源。

LinkedIn 在印度也已经算得上”国民应用“,每个印度人的页面都堪比一份完整的简历,若是你想招印度同伴一起创业,不如多刷刷 LinkedIn 等社交平台,并借助这些平台宣布招聘广告。

同时要注重,在宣布招募信息时,让你的 JD (职位形貌)变得更有趣些,展现出公司更大的图景和招募岗位对营业宏观层面的影响,不要一味强调详细细节。

若是公司在天下其他地方设有做事处,一定要写出来,这样更有可能吸引优异的人才,由于国际时机被以为是优越的学习时机,而且代表着更大的生长空间。

3.内部推荐

只管内部推荐的比例有所下降,但依然值得实验。

印度跨越一半的雇主以为内部推荐是他们招聘高质量人才的最佳泉源,老板们通常也愿意辅助去职员工做事情转荐。

4.大型互联网公司去职员工群

人才具有流动性,若是能加入几个大型互联网公司的去职员工群,可以省去许多寻找的历程。

在招募时,另有一点需要注重。不要“打包”吸收一整个团队,他们很可能会带来早年公司的文化,从而损坏现有的公司文化。

5.着名高校

印度理工学院被以为是印度最好的大学,在德里、孟买、加尔各答等都会有 7 座校区,其录取率只有 2%,培育了大量的 IT 人才,是印度手艺职员的主要泉源,为印度互联网的生长提供了坚实的基础。

固然,优异的程序员不都来自最好的学校。着名度较低学校的学生往往加倍起劲,由于他们想要做出符号并证实自己的价值。

6.加入创业流动

在印度德里、班加罗尔等新兴都会已经有对照粘稠的创业气氛,云服务提供商 AWS、团结办公空间 WeWorkInnov8也会经常举行创业聚会,在这里说不定能碰着志同志合的创业同伴。

二、融资

众多企业“争奇斗艳”的热闹情景激励了一批本土投资机构的降生,同时也吸引了一批国际投资机构的眼光。

凭证 Venture Intelligence 最新披露的数据显示,去年印度创投市场共举行了约莫 720 笔投资生意,投资规模到达了 331 亿美元。

印度活跃的风险投资公司

印度投资市场由内陆基金和国际基金组成。当地基金数目不到百家,活跃的也许有十多家,基金通常在数万万美元规模。

Blume Ventures 就是印度内陆的一家早期投资机构,通常介入 5-30 万美元的种子轮投资,和 50-150 万美元的后续轮投资。

Nexus Venture Partners 也是一家着名的印度投资机构,投资印度和美国各个行业的早期和发展阶段初创公司,投资规模从 50 万美元到 1000 万美元不等。

相比而言,国际基金的规模就要大得多,脱手也加倍频仍。

2018 年,红杉资源印度的治理资产总规模到达 39 亿美元 ,而且在科技、消费、医疗康健、金融服务等多个行业领域里投资了近 200 家印度企业。

IDG Ventures India、Lightspeed、Accel Partners 等国际基金也都介入了众多印度互联网企业的投资。

融资注重事项

对于想要获得融资的出海企业而言,以下三点要稀奇思量:

1.选择印度内陆基金照样国际化基金

内陆基金投资额度较小、流程较慢,甜头在于可以辅助解决清关、牌照等问题;国际化基金则善于帮公司召募到更多的钱,而这一点对处于猛烈竞争的早期企业来讲异常主要。

2.印度首创人的股份比例

在印度创业需要一个当地的合资人向你提供资源和履历,与此同时,你也需要做好海内首创人和印度团结首创人之间的股份比例平衡。

3.融资转让的股份比例

作为互联网新兴市场,印度当地基金对于投资的股份占比通常要求苛刻,当地不少初创企业在融资的前两轮就出让了近 40%的股份。在融资时需要首创人做好权衡。

三、其他建议

虽然绝大多数印度人都勤劳忠实,但印度的溃烂征象十分普遍。印度状师知道谁是合适的人可以推动注册,并清晰非内陆人难以领会的税收和商业执法框架,他们也知道若何阻止被诱骗。

以是一定要从第一天最先招聘状师。若是可以的话,招聘两名状师,确保他们自力事情,这样他们就能有用地关注督促相互的事情。

另外一点是郑重选择办公空间

在中国,初创公司租用办公空间是很常见的,但在印度不是这样。

只管自 2015 年以来印度对商业地产的投资有所增添,但高质量办公空间仍然求过于供。商业租赁署理商也十分清晰这点,他们通常会开出远高于市场价的租金价钱

出于这个缘故原由,许多走到后期的创业公司决议直接购置他们自己办公室。这时一定要确保卖方拥有所有注册证书。另一种选择是承包新修建,然则从设计到完工至少需要 6 个月,加上挂号、允许证流程……你需要做好守候准备。

固然,近年来,印度众创空间市场生长迅速,涌现出了 200 多个玩家,其中不乏 WeWork、Innov8 等著名的 Co-working Space,也是初创公司早期生长的好选择。