【风投投资公司】“银发经济”发作:瞄准暮年人,好项目被10多家资方抢投

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1个月至少被10家投资机构自动约见,在这个资源隆冬里,这一转变让正在做中暮年线上教育项目的张东民有些意外。同样感应意外的另有另外一个项目的首创人黄吉海,现在平均天天都市有两三家投资机构联系他。

从今年最先,资方似乎有了新动作,最先自动关注目的用户为中暮年的创业项目。

“他们可能会等盈利期加倍显著,或者有乐成的项目之后才会进场。”然而,创业者们感受到,虽然市场最先有热度了,但大部门投资机构都还处于张望状态。

国家统计局宣布的数据显示, 住手2018年年底,我国60周岁及以上人口约有2.49亿。随着老龄化问题逐渐受到社会各界的关注,创业者们也早已瞄准了这个重大的市场,一些相关的新兴产业最先陆续泛起。

除养老、医疗器械等传统产业外,围绕中暮年又泛起了新的商机。不少创业者都纷纷瞄准了中暮年用户的娱乐、教育。业内人士以为,这两个赛道一定会在未来一段时间内崛起。

铅笔道采访了4位中暮年项目的创业者,他们都示意,现在的中暮年用户与民众想象中的差异,他们中的许多人自己就是高净值人群,也舍得为自己的兴趣花钱。但许多赛道内的创业项目总是从自己的角度去臆想中暮年受众的需求,因此做出的产物往往不被用户接受。

被忽略的群体

“阿姨,您为什么不开心,是嫌护工照顾得欠好吗?”

广州一家高端养老院内,黄吉海看到护工全心地照顾一位老人吃完饭,又很仔细地帮她擦手、擦嘴,但老人却面无神色地坐在轮椅上。他不解,便启齿问道。

“自从我进入这家养老院最先,就知道自己不能能在世出去了。当一小我私人混吃等死的时刻,怎么会开心。”老人说道。

黄吉海哑口无言。他感受到,“子女想给老人最好的照料,但这并不是他们想要的。对他们来说,‘养老’这两个字自己就是凄凉的,他们需要起劲的人生。”

这是8年前黄吉海在考察中暮年群体时看到的其中一幕。他原本是七天连锁旅店的首创成员,关注到中暮年群体源于其岳父。

因岳父行动未便,黄吉海为其买了一根智能手仗。但他发现,岳父宁愿呆在家里,也不愿意拄着手杖出门,缘故原由是不想让别人误会他是残疾人。

这件事让黄吉海深受感想,“外界可能并不领会中暮年人群,只是站在自己的角度思量他们的需求。”从那之后,他花了5年时间关注这个群体。

历程中,黄吉海发现,对于大多数人来说,中暮年群体就像是一个黑箱子,人人不知道内里是什么样子、发生了什么,也不知道这群人在干什么。“彷佛这些人不存在一样。”

乐退族首创人肖利军也有同样的感受。早在10年前,还在读大学时,他便关注到了中暮年群体。但那时市场上除了养老、暮年用品等传统产业外,险些没有新式产业。

黄吉海和肖利军领会这群人的方式都是亲自接触。在他们眼中,这群人与外界想象中的有些差异。

他们发现,中暮年人群不愿意接受自己变老的事实。因此,在黄吉海开办的中暮年教育机构美妙盛年,对于女性用户,所有的员工都叫用户姐姐,而不是阿姨或者奶奶。

“外界对中暮年用户有一个误区,以为他们舍不得花钱,实在不是,遇到有意义的事情,他们愿意为此而买单。” 他开办的美妙盛年现有7000多位付用度户,每位用户的年消费在6000元左右。

乐退族运营总监姚文进也示意,他们接触到的乐退族用户也能接受简朴的游戏,也喜欢网购。中暮年用户中也有时尚、前卫的人,他们对新鲜事物的接受能力较强。乐退族于去年6月做了一款付费课程,包罗模特课、绘画、书法、衣饰搭配等,至今已有30多万付用度户。

主打中暮年线上教育的养老管家首创人张东民也说道,前期团队并未做过推广。依赖自然流量和用户口碑相传的方式,上线两年,养老管家APP下载量超百万,微信网站浏览数累计跨越1200万。

“他们为什么不花钱,由于没有合适的时机花钱。”在时间换钱首创人赵广看来,之以是这一人群给外界的印象是少消费甚至是不用费,是由于市场上知足他们消费需求的项目确实太少了。

发现新商机

在黄吉海看来,中国今天的阶段类似于十年前的日本。几年后,中国的老龄化甚至比日本还猛烈,中暮年消费市场远景广漠,充满新商机。

刚入行时,曾有偕行告诉黄吉海,养老照护、医疗保健、理疗康复等领域最能挣钱,教育并不是中暮年用户的刚需,但他有自己的考量。“从商业道德角度来说,我照样选择做些有价值的事情,而且从这两年的实践来看,中暮年文娱确实是刚需。”

根据岁数,黄吉海将退休后的中暮年人分为四段:第一段是55~65岁之间的用户,他们刚刚退休,不愿意接受“老”的事实,其焦点需求是重返年轻;第二段是65~75岁之间的用户,随着岁数增大,这部门用户对医疗康健的需求变强,市场也由此衍生出医疗和保健品两种业态;第三段用户为75岁~100岁,这部门人群对养老照护等机构的需求较为强烈;第四段为百岁老人,这部门的用户可能需要临终关切、墓地等服务。

“细分之后可以发现,差异岁数段的人群都有差异需求,由此会发生差其余业态和商业时机。”黄吉海说道。

他以为,衣食住行等通用领域都有人做了,只有挖掘到中暮年人与年轻消费者需求的差异点,才是时机所在。

凭证中暮年用户的需求,黄吉海有一套“倒”马斯洛需求理论:对于中暮年用户来说,社交娱乐、尊重归属的需求最大,其次是教育,最后才是养老照护。

他以为,教育和娱乐行业应该会在未来一段时间崛起。于是,2017年,黄吉海开办美妙盛年,主打中暮年教育,课程涵盖走秀、声乐、化妆等。黄吉海有句玩笑话,“老人变富险些不能能,但富人变总是一定。”

黄吉海决议做好富人变老的第一站。美妙盛年将目的用户的岁数前置到55岁。现在,其用户岁数在55~70岁之间,平均岁数为58岁。现阶段,美妙盛年已实现单店盈利,单店月收入跨越50万。

张东民曾做过养老地产、居家养老等项目。2014年终,他确立养老管家,当初做的是智能硬件和慢病治理项目。但他以为这些项目都太重了,正好那时存在暮年大学“一座难求”的痛点,让他看到了时机。

凭证中国暮年大学协会的数据,现在天下共有7万多所暮年大学和暮年学校,在校学员仅800多万,约占60岁及以上暮年人口的3%。供应量远远低于需求。“有老人为了能上学,破晓三四点起床排队,找关系、走后门,甚至站在过道听课。”今年两会上,有政协委员提及这种征象。

于是他瞄准了暮年线上教育这一行业,2016年9月,他转型做线上版暮年大学。

同样,肖利军也发现了中暮年文娱偏向。他以为,中暮年用户的需求已经不限于温饱,他们对精神条理的需求更增强烈。于是,2014年终,他确立乐退族,为中暮年用户提供旅游度假、社群流动、文娱赛事等服务。

赵广开办的小程序时间换钱是一款打卡养成类小程序,通过一些激励措施,辅助中暮年用户养成康健、自律的生涯习惯。

相关数据显示,在我国的中暮年群体中,70%处于亚康健状态。他先容,用户之以是没能养成康健的生涯习惯,一是由于没有系统化的训练尺度,二是自律性差。看到这两个痛点后,他开办了时间换钱小程序。“谁能有用解决用户的痛点,谁就有可能成为百亿级独角兽。”赵广笃定。

当前,市面上也有一些面向中暮年用户的产物泛起,如文娱类小程序等。依赖裂变和微信流量,这些产物很容易群集起成百上万万用户,但若何变现成了创业者的难题。

对此,黄吉海剖析,中暮年用户的视力在退化,他们使用小游戏类产物的难度系数连年轻人大许多。另外,中暮年用户原本就畏惧伶仃,他们需要更起劲的娱乐方式,而不是宅在家里玩游戏。在他看来,这些线上的小游戏最终对用户的吸引力并不大。姚文进也示意,能付费玩游戏的中暮年人照样很少见的。

“我们把线上的社接壤说为弱社交,中暮年需要的是具有温度的、线下的强社交。”黄吉海示意,随着中暮年用户岁数的增大,与年轻用户相比,他们对“温度”的需求呈几何倍数增进。线下教育则具备自然的强社交属性,用户能在这里找到组织和归属感,天天上课也会变为一种仪式感。

主打线上教育的张东民也意识到了互联网弱社交的属性,因此,养老管家的课程内容也最先进入线下,并与线下的社区事情站、养老地产、养老保险、暮年大学等各种机构互助,为其赋能,把网络版暮年大学开进社区,打造家门口的暮年大学。

盈利期将至,资方张望

开国以后,广义上是从1955年到1972年,我国泛起第一波“婴儿潮”。以此推算,姚文进以为,中暮年用户的盈利期实在刚刚最先。黄吉海也以为未来二十年,中暮年行业都市处于快速生长阶段。

一个曾经被忽略的市场逐渐崛起,资方也最先有了新动作。

黄吉海坦言,前两年融资时,由于人人对这个市场还没有认知,民众、媒体和投资机构都不看好这一领域。“我跟他们聊都没人理我。”

但差其余是,今年春节后,投资机构却蜂拥而至,平均天天都有两三个。“不是我们找他们,是他们找我们。”黄吉海说道。

张东民也示意,之前都是通过FA熟悉投资方。今年最先,资方最先自动联系他,每月至少有10家。

时光换钱首创人赵广也遇到了同样的情形。今年春节后,他接触了10多家资方,其中不乏一线投资机构以及互联网巨头企业。他示意,资方首先看好这一赛道,其次是团队和产物。

对此,这些中暮年项目的创业者剖析,一方面是由于互联网盈利期已过,投资人加倍关注下沉市场;另一方面,随着老龄化社会的到来,越来越多人瞄准了中暮年这一市场。

但他们大多示意,接触后会觉察,大多数资方现在还处于张望状态,可能要等盈利期完全看得见或者有乐成的案例之后才会大量入场。

黄吉海以为,现在投资机构和创业者对这一行业的认知还在低级阶段。“他们领会用户,发现用户需求,构建产物和服务的历程才刚刚最先。”